11.11复盘报告下载 | 2024电商趋势抢先曝光！

电商巨变前瞻！双11复盘为你揭开神秘面纱

尽管双十一已经落下了帷幕，但是今年的双十一，给品牌方一份写满了未知的考题。

中国消费市场在复苏吗？
明年整个市场的核心驱动行业是谁？
双十一的未来何去何从？
消费者真的只买平价品牌了吗？
2024内容营销是不是还得靠赌博？
品牌选KOL有没有办法不被第三方拿捏？
怎么做好大促的后链路？

在上周五，AIGC专家董浩宇先生与任拓携手，举办了《突围低价，从内容种草到确定性增长》双十一复盘直播。AIGC专家、品牌方与任拓一起，在两个小时的直播中，深度刨析了双十一的竞争格局、AI在内容场景中的实际应用以及从种草到种树的机会探索。

 

精彩抢看！直播复盘Q&A

 

01 中国消费市场在复苏吗？
答：整个中国的线上零售市场其实从今年的1月份开始就稳步恢复了。

任拓在今年7月份开始追踪中国电商的主流平台的销售数字，并且推出了数字零售指数。从这个指数的走势我们可以看出，中国经济仍旧总体向好。并且内容电商是以一个高 非常高的速度在增长，在最近还有一个加速增长的趋势。

 

02 明年整个市场的核心驱动行业是谁？
答：快消品驱动了整个大消费行业的增长，而今年驱动快消的高增长行业，主要为食品保健以及服饰家纺领域的户外服饰和家居服。

 

03 双十一的未来何去何从？
答：竞争格局激化，新老电商平台交锋在即。对于品牌来说功夫回到平时，要回归到品牌的长效主义上面。

我们今年看到了很多内容平台的崛起，首当其冲的就是主流电商平台，这两年他加快了自己的基础建设，并且在今年的双十一迎来了一个大爆发。除此以外，我们也看到小红书今年的这个商业化进程也是取得了重大的进展，并且也成功孵化了非常出圈的大主播。
 
双11本身并不会创造新的消费趋势，而是平时消费趋势的一个放大。平时要做好品牌种草，经营好品牌的口碑，然后回到品牌的长效经营上面来。另一方面品牌还是要不断提高自己的产品力，要时刻跟进自己品类里面的最新技术趋势，不断去解决消费者的痛点。

 

04 消费者真的只买平价品牌了吗？
答：是也不是。在美妆类目消费者确实是更加的理性了，但是在户外相关、旅游市场、3C以及宠物等市场上，我们甚至发现他们呈现了一个消费升级和精致化的趋势。

 

05 2024内容营销是不是还得靠赌博？
答：否。AI和大数据已经成功打通了内容营销的底层逻辑，真正帮助内容营销科学化提升了。

简单来说，我们把包括互动表现、销量、销售额在内的大数据，和包括创意、种草、货品、达人在内的内容标签进行拉通，并且根据不同维度进行转化归因。通过这种归因，我们在前期制定有科学依据的内容策略、中期能指导内容生产、执行期可以协助投放的达人选择、以及末期还能根据实际效果快速迭代。
可以说，2024年的品牌内容营销已经被AI+大数据的模式改变了。

 

06 品牌选KOL有没有办法不被第三方拿捏？
答：能。答案仍旧藏在这套标签体系当中。

通过对达人的内容拆解分析，我们能了解达人真正的人设、擅长领域、甚至更细颗粒度的标签。比如她是个油皮？还是沙漠皮？是配方师？还是皮肤科医生？在这个标签体系下，品牌方可以深度定制对自己的产品更贴合的KOL，效率和匹配度都有明显的提升。

 

07 怎么做好大促的后链路？
答：充分利用大促后海量的电商评价。

如果仅仅去关注内容平台上的消费者，他们可能还并没有接触到这个产品本身，很难去针对你这个产品本身的这个优缺点去进行回复。因此在做复盘迭代的时候，电商评论这个离消费者最近的数据是很有用的。
通过消费者评价可以了解品牌种草的重点和消费者关注的重点是不是有差距？品牌所在的行业和竞品是否在关注更有力的种草点？通过这些对标与分析，能够针对性提升自己的内容种草策略。
   

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